我是张娜，生活在一个山清水秀的小县城，2006年一个偶然的机会我接触到令我耳目一新的行业，第一次走进医药行业是乐力钙公司做汉中地区一名基层业务员，负责3个县的OTC终端销售，和形形色色的药店老板打交道，那时还没有车，做业务送货基本靠公交车，步行，地毯式的找客户，虽然很辛苦，但每天都过得很开心，当时的工资也很低，但让我知道有这样一个行业只要你肯付出辛苦和努力就能得到回报。

我于2009年接触到娜琪环，当时是想从大普药的模式中转型，从otc市场转行到医院，现在就需要找独家的并且是产品质量、疗效、包括渠道都非常好的产品，其实在当时想找值得信赖的厂家真的很不容易，各种机缘巧合，辗转找到了华氏东方许总，开始并没有报太大的希望，因为我只是省代下很小很小的分销商，按市场规则一般不会照顾到县一级的经销商，但令我没有想到的是许总竟然义务过来专门给我的医院讲产品，因为当时产品虽已进院，由于医生对新产品的不了解，好长时间没有消化，但从许总来给他们讲解后，娜琪环在城固的计生站开始了新的里程碑，也是我转型做医院的基础，后来又陆续开发了妇幼和一个卫生院。近两年我放弃了好几个厂家的合作，唯独和华氏东方一直保留，我想这不仅仅是产品，最重要的许总的那份的自信、淡定、超脱的人格魅力感染了我。

在做医院销售的几年里，有心酸，也有快乐，有产品进院时的不顺利，也有进院销售中的不顺利，医院结算各个环节的不顺利，由于各种原因要下架产品的种种无奈和失落感。有千万种理由让自己放弃，但为什么要坚持，今天张荣问了我这个问题，我很感谢她问我，能让我对之前的过往做个深入的思考，每当我看见在医院病人再使用，再找我们的产品真的很欣慰，每当听到医生肯定我们的产品，并且自用，我们坚持在做良心药，不仅使自己实现基本的财务自由，也帮助别人摆脱病痛，实现小小的自身价值。

自初见许总至今，我们相隔千里，也只见过两面，但她仍然给了我忠恳的分析、指导和建议，真的很感谢许总，您最吸引我的是那份平和、豁达、诚恳，我非常愿意在许总和华氏东方各位同仁的带领下继续坚持下去，用我们的产品更好的服务广大女性!